6月25日，FBIF2024食品饮料创新论坛在上海正式开幕，koko体育
集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到销量，koko体育
的品牌方法论》主题演讲，深度分享了koko体育
跨越百亿背后的品牌战略，过程之中怎么做、又做对了什么？
one or more，东鹏何以选择多品类拓展
对于饮料行业而言，产品与品牌是密不可分的，因此制定品牌战略的关键首先是完成一道“单一品类做深还是多品类拓展”的选择题。事实上，东鹏也曾探索单一品类深挖的模式，打造“东鹏能量+”产品矩阵，但在现阶段的中国市场，消费者对于能量饮料的需求并未达到如海外品牌魔爪的细分程度。在蒋薇薇看来，东鹏最终选择“多品类”在于消费者天然对饮料的多元化需求，也源于企业日益完善的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。
从2030年清晰明确成长第二个弧度，到近年详细施工“1+6多项目类别很多公司战略”，现如今的东鹏在百亿元大爆品koko体育 以外，更有着了钛电极质美式咖啡饮料的新星“东鹏补湿啦”，无糖茶系列表项目“鹏友上茶”，即饮美式咖啡项目“东鹏大佬”，跨界的形式新研究方向的“VIVI鸡尾酒”，遵循市场上硬包装浪潮的“多喝多润”还有椰汁项目“绝地海岛椰”，造成了都具有公司特性的货品向量。
然而对于“多品类”的运营，蒋薇薇透露在新品牌命名上是否继续沿用“东鹏”是公司做的第二道选择题，最终决定依据“看品类属性，近用远舍”的准则，简单而言就是越贴近功能性的产品则沿用koko体育
所积累的强大品牌资产，如同样具有提神、抗疲劳属性的“东鹏大咖”，而无糖茶系列“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过东鹏荣誉出品的形式加以背书。
占流量 增销量，东鹏的品牌传播推广法则
在明确了品牌战略，选定了品类赛道后，饮料品牌的落地要做到“占流量，增销量”。蒋薇薇指出，东鹏所理解的“流量”并非一般狭隘意义上的“互联网流量”，而是站在“能见度”“知名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。
首先是以产品陈列实现品牌的能见度，“在东鹏内部，koko体育
有一句话叫：陈列是最大的广告，产品也是最好的媒介”蒋薇薇说到，在当下，东鹏拥有近400万家终端网点，这既是客流量的基础，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的广告形式，叠加东鹏的“数字化秘笈”，大数据筛选出高流量网点，用强势陈列形成销量的转化。此外，以东鹏的明星新品“补水啦”为例，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，大大降低教育成本，助力产品在竞争激烈的电解质饮料品类中脱颖而出。
其次，建立并持续提升知名度是大众消费品牌的初心与信条，在媒介碎片化的时代，品牌的发声要从最真实的需求出发，组合战略找到最优解。“当下或许没有中心化平台，但有中心化内容”，蒋薇薇首先提出“强内容，大流量”的逻辑，东鹏通过绑定如世界杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋势，以及热门剧集的投放植入，以大众喜闻乐见的内容做到大流量。面对琳琅满目的媒介形态，东鹏会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景，为品牌带来稳定流量。在内容与场景找到解法后，东鹏的第三个解法为“强算法，精流量”，吃透平台的算法机制，将流量做精细化运营，准确地把握用户需求，让品牌卖得更精确。
除此之外，蒋薇薇简单介绍到，东鹏采用多年以的生命的进化，以经型成有一套更能够率的营销渠道整合拳——精准脱贫客户群体专案，进一步情景交流技巧顾客者，培肓重大客户群体的忠于职守度。
以开车人群为例，在七年时间里，东鹏在线上将高德、滴滴等工具类产品实现创新性的媒介化转型，在线下配合户外、高速风暴以及深入加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠道专案，以饱和式攻击对开车一族进行持续性场景教育及精准触达。而人群专案的模式也在持续的成功验证中不断复制到如台球人群、运动人群中，以线上线下合力、销售推广联动，持续渗透超4000万重点人群，拉动忠诚复购。
下一个百亿单品，时机与长期主义的合力
202两年，koko体育 实现了营销额104亿元，也成为到目前为止独一一款上千亿级本土化电量饮品产品公司，在特别大热卖产品展流露出出强得一生力的一并，该行业与行业也以此给出了新的间题与盼望着：东鹏会不会重造一款大热卖产品？为此，蒋薇薇表述“定制产品公司、实现上千亿热卖产品不远期手段，是的契机与追求经常极权主义的统一能力”。 
根本疑点，东鹏在充斥着不判明确的缜密周围环境下，仍能拿出一次亮丽的作答是让人喜悦的，但知识答题的本事是行业主还有产品设备力、产品设备力、推广方式力、供应商力、罗马数字力、阻止力与文化知识力的七力三合一，这只是行业主的管理的本质角逐力，也是未来发展要将持续着力打造与提高了的本事。从0到100亿，从“1”到“1+6”，“不能其余依据不成长”的东鹏饮品不断的在创业人的路口。我站在新的开始网，东鹏将持继以高端名牌成长促使各个企业的成长，以高端名牌战略重点保障各个企业的进展，以终为始，不断的继续前进。